I Want To Sell My House Myself – Der Verkauf Ihres Hauses selbst – auch bekannt als „zum Verkauf durch den Eigentümer“ (FSBO) – kann eine großartige Möglichkeit sein, Tausende von Dollar zu sparen. Schließlich beträgt die typische Provision eines Immobilienmaklers 5 bis 6 % – das sind 12 US-Dollar. 500 bis 15.000 US-Dollar für ein 250.000-Dollar-Haus. Angesichts der Höhe dieser Gebühr könnten Sie denken, dass sich die Ersparnis auf jeden Fall lohnt, wenn Sie als Vertreter Ihres Verkäufers agieren. Hier sind acht Gründe, warum Sie es vielleicht noch einmal überdenken sollten.
Bei einem FSBO-Deal weiß der Makler des Käufers, dass es auf der anderen Seite der Transaktion keinen professionellen Partner geben wird. Selbst wenn ein Kunde darauf besteht, Ihr Haus zu besichtigen, zögert der Makler, ein Angebot ohne garantierte Provision zu unterbreiten, da es schwierig und riskant sei, ein Geschäft ohne einen professionellen Vertreter des Verkäufers abzuschließen.
I Want To Sell My House Myself
„Es gibt nur zwei Gründe, warum ich FSBO zeige: Es ist kein anderes Inventar verfügbar oder der Preis ist lächerlich niedrig“, sagt Bruce Elian, Immobilienmakler bei RE/MAX Town & Country in Alpharetta, Georgia, in der Nähe von Atlanta. Erfahrene Makler sind in der Regel durch FSBO-Transaktionen in Verlegenheit gebracht worden, bei denen der Verkäufer die volle ausgehandelte Provision – oder überhaupt keine Provision – an den Makler gezahlt hat, der den Käufer vermittelt hat, sagt Elian. „FSBO-Verkäufer gelten als unfaire, unehrliche und schwierige Verkäufer, die von professionellen Immobilienmaklern abgelehnt wurden“, sagt er.
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Es gibt jedoch Käufermakler, die Ihre Immobilie zu den richtigen Konditionen zeigen. Dies kann bedeuten, dass Sie mit dem Makler einen Vertrag unterzeichnen, in dem die prozentuale Gebühr festgelegt ist, die Sie als Verkäufer dem Makler zahlen. (Der Makler kann eine Provision von 6 % festlegen und versuchen, sich sowohl beim Käufer als auch beim Verkäufer einzuschmeicheln. Stattdessen sollte die Gesamtprovision auf günstigere 2 % bis 3 % ausgehandelt werden.) Aus einem Vertrag sollte außerdem klar hervorgehen, dass der Makler nur im Namen des Käufers handelt. Es kann auch festgestellt werden, dass der Immobilienmakler als Makler des Käufers verpflichtet ist, dem Kunden alle Informationen zur Verfügung zu stellen, die ihm der Verkäufer mitteilt, beispielsweise die Notwendigkeit, bis zu einem bestimmten Termin zu verkaufen.
Wenn Sie von den Maklern des Verkäufers ernst genommen werden möchten, holen Sie sich den besten Preis und stellen Sie sicher, dass Sie beim Versuch, eine Immobilie zu verkaufen, keine wichtigen Schritte im Prozess verpassen – oder einen Rechtsstreit riskieren. Besser ist es, einen Agenten zu beauftragen. Zuhause für dich.
Der Verkauf Ihres Hauses ist in der Regel ein emotionaler Prozess. Wenn Sie einen Makler haben, sind Sie einen Schritt weiter und verringern die Wahrscheinlichkeit, dass Sie dumme Fehler machen, z. B. Ihr Haus überbewerten, sich weigern, mit einem niedrigen Angebot zu konkurrieren, weil Sie verärgert sind, oder in Ihrer Nähe verkaufen. Gibt leicht auf, wenn die Frist abgelaufen ist. „Der Horror der Realität kann folgen, ohne Neugier oder Verzweiflung zu vermitteln; Die Nachverfolgung ist ihre Aufgabe“, sagt Elian. „Wenn ein Verkäufer wiederholt hinschaut, deutet das zu Recht oder Unrecht darauf hin, dass er bereit ist, einen niedrigeren Preis zu akzeptieren.“
Wenn Sie einen Makler verlassen, müssen Sie jedes Mal mit einer Ablehnung rechnen, wenn Ihnen der Makler des Käufers mitteilt, dass der Kunde kein Interesse hat. „Für einen Hausbesitzer kann es sehr beunruhigend sein, Kommentare von Käufern und oft auch von ihren Maklern zu hören“, sagt David Keen, Immobilienmakler bei Beverly & Company. In Beverly Hills, Kalifornien
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Ein Agent kann den Druck der Ablehnung beseitigen und negatives Feedback positiv beeinflussen. „Für [den Verkäufer] ist es schwieriger, seine Emotionen aus dem Verkauf herauszuhalten, weil es keinen Dritten gibt, der etwas abholen könnte“, sagte Immobilienmakler Jesse Gonzalez, Präsident und Gründer von North Bay Capital mit Sitz in Santa Rosa. Kalifornien. „Wenn die Immobilie zum Beispiel auf den Markt gebracht wird, weiß der Hausbesitzer nicht, warum das Haus nicht verkauft wird.“
Gonzalez fügte hinzu: „Emotionen werden für den Verkäufer immer da sein, aber es kann für den Verkäufer einfacher sein, konstruktive Kritik zu verdauen, wenn sie von einem Makler kommt, der auf seiner Seite ist und versucht, das Beste für ihn herauszuholen.“
Darf man die Arbeit vorzeitig verlassen, wenn sich jemand Ihr Haus ansehen möchte? Können Sie es sich entschuldigen, jedes Mal, wenn Ihr Telefon klingelt, einen potenziellen Käufer zu treffen? Haben Sie nach einem langen Arbeitstag die Energie, jede sich bietende Gelegenheit zu nutzen, um Ihr Haus zu vermarkten? Sind Sie Experte für Eigenheimmarketing?
Habt ihr Erfahrungen damit? Ihre Antwort auf all diese Fragen lautet wahrscheinlich „Nein“. Die Antwort des Agenten auf alle diese Fragen lautet „Ja“. Wenn Sie sich an einen Makler wenden, erhalten Sie außerdem ein Schließfach für Ihre Haustür, mit dem der Makler Ihr Zuhause auch dann zeigen kann, wenn Sie nicht in der Nähe sind.
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Ja, Sie können Ihr Zuhause auf Zillow, Redfin, Craigslist und sogar dem Multiple Listing Service (MLS) auflisten, den Makler nutzen. Aber wird es reichen? Selbst wenn Sie über ein großes persönliches oder berufliches Netzwerk verfügen, werden diese Personen wahrscheinlich weniger daran interessiert sein, die Nachricht zu verbreiten, dass Ihr Haus zum Verkauf steht. Sie müssen keine Kunden, andere Makler oder Immobilienmakler kontaktieren, um den größtmöglichen Pool potenzieller Käufer für Ihr Zuhause zu gewinnen. Ein kleinerer Kreis potenzieller Käufer bedeutet eine geringere Nachfrage nach Ihrer Immobilie, was dazu führt, dass Sie länger mit dem Verkauf Ihres Hauses warten müssen und möglicherweise nicht so viel Geld erhalten, wie Ihr Haus wert ist.
„Ein guter Immobilienmakler sollte über ein Rolodex mit Namen und Kontaktinformationen verfügen, damit er eine neu gelistete Immobilie schnell bekannt machen kann“, sagt Maklerin Paige Barlawy, Eigentümerin und CEO von Barlawy Realty in New York City. „Ich habe eine Verteilerliste mit über 3.500 Kontakten, die innerhalb von 48 Stunden nach der Auflistung einer Immobilie E-Mails von mir erhalten. Anschließend beginne ich mit der Vermarktung der Immobilie auf allen verfügbaren Websites, MLS- und Immobilienseiten, um die Dynamik aufrechtzuerhalten und die Besichtigungen konsistent zu halten.
Ein Makler kann feststellen, ob jemand, der Ihr Haus besichtigen möchte, tatsächlich ein qualifizierter Käufer oder nur ein Träumer oder ein neugieriger Nachbar ist. Es ist eine Menge Arbeit und jedes Mal eine große Hürde, wenn Sie Ihr Leben einrichten, Ihr Zuhause perfekt aussehen lassen und Ihr Zuhause zur Schau stellen müssen. Sie möchten diesen Ärger auf Bildschirme beschränken, die wahrscheinlich zu einem Verkauf führen.
„Immobilienmakler sind darin geschult, die richtigen Fragen zu stellen, um die Seriosität, Fähigkeiten und Motivation eines Kunden zu ermitteln“, sagt Elian. Immobilienmakler werden auch geschult, um festzustellen, wie lange Käufer schon auf der Suche sind, ob sie andere Häuser gesehen haben, die ihren Bedürfnissen entsprechen, ob sie bar bezahlen oder vorab qualifiziert sind. Was Schulen suchen usw. Sie können eine kompetente und interessierte Person zum Kaufort führen. FSBO-Verkäufern mangele es an dieser Ausbildung und diesen Fähigkeiten, sagt er.
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Außerdem ist es für Käufer unpraktisch, wenn bei der Besichtigung des Hauses der Verkäufer und nicht der Vertreter des Verkäufers anwesend ist. „Wenn man ein Haus zeigt, muss der Eigentümer nie vor Ort sein“, sagt Keane. „Nichts macht einen potenziellen Käufer nervöser, als im Haus des jetzigen Eigentümers zu sein. Wenn der Verkäufer vor Ort ist, werden die meisten Käufer in ein Haus rennen und nicht bemerken oder sich daran erinnern, was sie gesehen haben.“
Selbst wenn Sie über Verkaufserfahrung verfügen, verfügen Sie möglicherweise nicht über besondere Erfahrung in der Verhandlung über den Verkauf eines Hauses. Der Makler des Käufers tut dies, sodass die Verhandlungschancen größer sind und er weniger Geld in der Tasche hat. „Ein erfahrener Handelsvertreter hat möglicherweise den Kauf von Hunderten von Häusern ausgehandelt“, sagt Keane. „Wir alle kennen die Spiele, die Warnzeichen eines nervösen oder dummen Käufers.“
Du bist nicht nur naiv; Sie können den Prozess auch emotional angehen und – ohne Ihren eigenen Agenten – wenn Sie irrational sind, ist es wahrscheinlicher, dass Sie schlechte Entscheidungen treffen. Anstatt dem Käufer eine emotional aufgeladene und unangemessene Antwort eines verärgerten Verkäufers zu geben, sagt Keane laut Keane, sagt der Agent etwas Professionelleres, wie zum Beispiel: „Der Verkäufer hat Ihre ursprüngliche Anfrage abgelehnt, aber die folgende Antwort wurde angeboten.“
Auch Einzelverkäufer sind sich der örtlichen Gepflogenheiten oder Marktbedingungen meist nicht bewusst. „Agenten kennen den Puls des Marktes und die Nachfrage, was ihnen einen Vorteil verschafft, da sie wissen, welche Konditionen verhandelbar sind und welche eine Win-Win-Situation für die andere Partei darstellen“, sagt er. Rob McGarty, Eigentümer und designierter Makler von Bushwick Real Estate in Seattle.
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Darüber hinaus, sagt Gonzalez, kennen Makler die örtlichen Gepflogenheiten beim Verkauf eines Hauses, etwa ob der Käufer oder Verkäufer normalerweise Gebühren wie Übertragungssteuern und Abschlusskosten zahlt.
Makler sind Experten für den Verkauf von Häusern. Sie können mit Ihnen durch das Haus gehen und Ihnen sagen, welche Änderungen Sie vornehmen müssen, um Käufer anzulocken und die besten Angebote zu erhalten. Sie können Fehler erkennen, die Sie übersehen, weil Sie sie jeden Tag sehen – oder weil Sie sie nicht als Fehler sehen. Sie können Ihnen auch dabei helfen, das Feedback potenzieller Käufer zu ermitteln, auf das Sie reagieren sollten, um Ihre Chancen auf den Verkauf Ihres Hauses zu verbessern.
„Wer sein Haus verkaufen will, sollte einen Insider engagieren.“
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